В современных условиях важным направлением работы нашей Группы является предоставление услуг банкам в области переоценки залогов, а так же организации продажи залогового имущества. Наши сотрудники обладают опытом продаж банковского имущества с 1995 года.
До кризиса работа с проблемными активами проводилась по простому сценарию. Если Банк не хотел сам заниматься реализацией имущества, он поручал это либо агентству недвижимости (торговой организации), либо брокеру по продаже бизнеса. В настоящее время такая схема не работает, поскольку все специализированные агентства переполнены предложениями на продажу и продаваемое Банком имущество находится в конкуренции с активами других банков.
Таким образом, традиционный вариант предложения актива рынку не решит задачу. Необходимо, чтобы актив выделялся из массы других предложений. Чтобы это произошло нужно определить (создать) в активе некую выделяющую его ценность, привлекательность для покупателя. Таким образом, работа с каждым активом должна носить индивидуальный характер и проводиться в несколько этапов:
- Предпродажная подготовка;
- Размещение в информационном поле;
- Предварительная работа с покупателем;
- Сделка.
Преимуществами предлагаемого подхода к реализации для Банка являются:
- Усиление работы по реализации залогов, перевод на более технологичный уровень. Непрерывный мониторинг откликов потенциальных клиентов.
- Освобождение сотрудников от занятия непрофильной деятельностью.
- Отсутствие необходимости значительных инвестиций (создание дополнительных рабочих мест, дорогостоящая реклама и т.д.).
- Продажа активов по реальным рыночным ценам.
- Получение дополнительного источника рыночной информации для вновь выдаваемых кредитов.
Наш опыт работы по продаже имущества показывает, что планомерная, системная работа всегда дает положительный результат. Надеемся, что наша Группа сможет помочь Банку не только решить текущие задача по реализации активов, но и привлечь дополнительных партнеров и заемщиков.
Если Вас заинтересовала эта услуга, пожалуйста, позвоните по телефону +7(499)505-50-41.
|
